想象一下这种情况：您已经设定了营销目标，营销计划已付诸实施，每个人都在积极工作。时间流逝，但您距离预期利润却遥不可及。您如何知道您的期望是否过高，或者您的营销团队是否失败了？您到底忽略了什么？
在本文中，我将解释什么是 DSA 框架以及它基于什么，DSA 进行研究重点介绍发现阶段。我还将讨论进行商业研究的重要性以及它如何帮助您改善营销并获得您想要的结果。
该框架包括三个广泛的
什么是 DSA（发现、策略、行动）？
在工作中，我喜欢寻找有助于我建立改进系统的模式。几年来，我一直在观察和分析我为客户和 Netpeak Group 自己的公司提供咨询服务的 B2B 公司的营销工作方式。
根据我的观察，我创建了一个名为 DSA 的框架——一个没有任何魔法的逻辑而简单的系统。
那么，这背后的想法是什么呢？在开始花钱进行积极的营销活动之前，您需要制定一个计划。为此，您需要确定点 A，即规划时业务的确切位置。
首先，你需要研究业务内部和外部正在发生的事情，制定详细的行动计划，选择工具，组建团队。只有这样，你才能采取行动，花钱，赢得新客户。
该框架包括三个广泛的、连续的阶段：
D（发现）。研究阶段，我会在此阶段确定 A 点并调查业务和市场。这实际上是我最喜欢的阶段，因为您可以了解很多有关新业务、竞争市场以及内部和外部流程的信息。通常需要四到六周的时间，具体取决于业务规模、市场和目标的雄心。
S（策略）。下一个阶段是制定策略。根据第一阶段的结果，需要制定实现目标的策略。每个策略的制定时间最多需要两个月。
A（行动）。研究完成并制定策略后，就该采取行动以产生预期结果。此阶段的积极成果将是实现策略中设定的 KPI。这是最长的阶段，可能持续 6 至 12 个月或更长时间。
什么是 DSA
每个主要阶段又细分为子阶段。例如，发现阶段由三个较小的步骤组成：简报、审计（内部和外部）和呈现结果。
最后一步，你可以向客户公司的代表或你自己介绍情况，并向董事会汇报。如果你是创始人，你可以向团队或高层管理人员汇报。
如何做简报？
简报的目的是了解并数字化公司的主要业务目标。例如，一家公司可能希望在某个时间段内创造收入。
简报阶段的另一项任务是建立一个起点，即点 A。这将帮助您理解：
之前做了什么？结果如何？
什么事从来没做过？
什么地方做错了或者无效了？
然后，剩下要做的就是用一条反映你计划的直线将公司的主要业务目标（即点 B 到点 A）连接起来。剧透警告：实际上，DSA 进行研究 希腊 whatsapp 号码数据 这条线永远不会是直线 🙂
研究期间要问的重要问题
谁是客户（ICP 和购买角色）？
ІCP（理想客户档案）是企业客户的画像，而购买角色是决定与您合作的人的画像。
每个主要阶段又细分为子阶段
例如，如果你在 B2C 领域经营一家在线家电商店，你的客户可能是决定购买熨斗的人。如果你从事 B2B 业务，那么就有一家客户公司，并且有一个或多个人影响或做出合作决定。
你必须弄清楚你的客户是谁 步调整组织架构 我合作过的大约 80% 的公司都不知道这个问题的答案。
您的客户来自哪里（地点和渠道）？
了解您的客户来自哪里，包括他们的地理位置（国家和城市）和数字渠道，例如有机流量、付费流量和引荐流量。
什么是销售漏斗？
销售漏斗是指客户在将钱带给公司之前所经历的阶段 bqb 目录 它包括从注册、订购或发送订单到付款，再到发货或提供服务的所有环节。
有多少比例的客户来自营销渠道？
大多数时候，并非 100% 的转化都来自营销渠道。
例如，如果一位个人品牌卓越的创始人在 FacebookDSA 进行研究 或 LinkedIn 上拥有个人资料，那么该公司的部分客户可能会通过这些个人资料找到他。人们可能会给创始人写私人消息，然后创始人会将这些客户转交给销售人员。通常，联盟渠道也不被视为营销渠道。
