但只有 3% 的人总能实现目标。原因可能是什么？是缺乏适当的策略制定，还是是时候重新制定新的 B2B 营销策略了？
B2B 增长营销是当务之急，因为它是一种数据驱动的方法，可帮助企业吸引、吸引和转化其理想客户。随着竞争日益激烈和客户需求不断变化，企业需要专注于增长营销以保持领先地位。通过确定目标受众、了解他们的痛点和需求并创建相关内容和活动，企业可以建立忠诚的客户群，从而实现可持续增长。
例如，我们来考虑一家为小型企业提供项目管理软件的 B2B SaaS 公司。尽管该公司的产品很好，但一直在努力吸引新客户并留住现有客户。经过分析，该公司意识到他们的营销工作并没有针对他们的理想客户，而且他们的信息没有引起受众的共鸣。通过采用增长营销方法，该公司能够确定其理想的客户角色，制定有针对性的活动，并优化其网站以提高转化率。结果，该公司能够在六个月内将客户群增加 30%，并且客户参与度和保留率显著提高。
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B2B 营销和 B2B 增长营销有什么区别？
B2B 营销是指针对其他企业而非个人消费者的任何营销活动。例如，B2B 营销活动可能包括广告、内容营销、电子邮件营销或其他策略，以产生潜在客户并推动公司销售。B2B 营销的一个例子是一家软件公司向需要特定软件解决方案的其他企业推广其服务。
相比之下，B2B 增长营销是 B2B 营销的一个子集，专注于推动公司快速、可扩展的增长。B2B 增长营销通常涉及数据驱动的实验和优化方法，重点是使用数字渠道快速实现增长。B2B 增长营销的一个例子是一家使用搜索引擎优化 (SEO) 来快速增加网站流量和转化率的 SaaS 公司。
以下是 B2B 营销和 B2B 增长营销之间的五个主要区别，并通过示例进行解释：
1. 目标： B2B 营销专注于产生潜在客户并推动销售，而 B2B 增长营销则专注于实现公司的快速、可扩展的增长。B2B 营销的一个例子是公司向潜在客户发送促销电子邮件以产生潜在客户，而 B2B 增长营销的一个例子是公司使用B2B SEO来增加网站流量并提高转化率。
2. 渠道： B2B 营销可以涉及各种渠道
包括贸易展览和活动等传统营销渠道。另一方面，B2B 增长营销通常侧重于 SEO、社交媒体广告和电子邮件营销等数字渠道。B2B 营销的一个例子是一家公司参加行业贸易展览会与潜在客户建立联系，而 B2B 增长营销的一个例子是一家公司使用社交媒体广告来吸引更广泛的受众。
3. 数据驱动方法： B2B 增长营销严重依赖数据来指导决策和实验。这可能涉及 A/B 测试、转化率优化和其他旨在改善网站流量和转化率等关键指标的策略。B2B 营销的一个例子是公司制作小册子或宣传册来推广其产品或服务，而 B2B 增长营销的一个例子是公司使用 A/B 测试来提高其网站登录页面的有效性。
4. 可扩展性： B2B 增长营销专注于实现公司的快速、可扩展增长。这意味着策略和战略需要易于重复和可扩展，以实现持续增长。B2B 营销的一个例子是一家公司为每个潜在客户创建定制提案，而 B2B 增长营销的一个例子是一家公司开发可轻松扩展以覆盖大量受众的自动电子邮件活动。
5. 实验： B2B 增长营销涉及实验和持续优化的文化。这意味着公司必须愿意尝试新事物，从失败中吸取教训，并快速迭代和优化营销工作以实现增长。B2B 营销的一个例子是一家公司为每位潜在客户创建标准销售宣传，而 B2B 增长营销的一个例子是一家公司尝试不同的广告文案和定位策略，以找到最有效的方法来接触他们的受众。
企业为什么应该利用 B2B 增长营销？
根据最近的研究，高达61% 的营销团队认为，产生流量和合格的潜在客户是他们面临的最艰巨的挑战之一。因此，B2B 增长营销在寻求改善潜在客户开发工作的品牌中越来越受欢迎也就不足为奇了。除了能够提高潜在客户开发和推动销售之外，B2B 增长营销还提供了其他一些值得考虑的显著优势。
以下是 B2B 增长营销对企业至关重要的一些关键原因：
1. 竞争优势：在当今竞争激烈的商业环境中，仅仅拥有好的产品或服务是不够的。B2B 增长营销通过使用数据驱动策略来瞄准潜在客户并推动快速增长，帮助企业从竞争对手中脱颖而出。
2. 可扩展性：传统营销方法（例如平面广告或贸易展览）的可扩展性有限。另一方面，B2B 增长营销使用社交媒体广告、SEO 和电子邮件营销等数字渠道，快速轻松地覆盖大量受众。
3. 更好的投资回报率： B2B 增长营销允许企业实时跟踪和分析其营销工作，这意味着他们可以快速调整策略以优化投资回报率。这使得 B2B 增长营销比难以衡量的传统营销方法更具成本效益。
4. 实验： B2B 增长营销涉及一种 特殊数据库 实验文化，鼓励企业尝试新事物并从失败中吸取教训。这会带来持续改进的循环，帮助企业实现持续增长。
5. 以客户为中心： B2B 增长营销注重了解客户的需求和偏好，并据此制定营销策略。通过将客户置于营销策略的中心，企业可以建立更牢固的关系并推动更有意义的互动。
顶级B2B增长营销策略
了解你在市场中的地位
在营销中，人们经常忽视对 B2B 营销策略进行彻底研究的重要性。然而，研究是整个过程的基础，可以决定营销活动的成败。由于在线 提高客户满意度的 11 种有效方法 营销格局在不断发展，因此持续进行研究至关重要。需要跟踪的几个领域包括研究市场、组织、买方角色和关键绩效指标。
为了制定有效的 B2B 营销策略，彻底的研究至关重要。这包括深入了解市场格局，包括竞争对手的活动、新兴技术和行业更新。
BuiltWith.com等资源可用于分析竞争对手的网站、营销策略、转化优化软件、重定向软件、B2B 推荐计划和其他相关方面。
此外，研究组织本身可以提供有价值的见解，例如研究公司的买家资料并在社交媒体渠道上识别潜在决策者。重新审视并客观分析理 tg电话列表 买家角色的需求、挑战、愿望和动机也很重要，因为这些特征会随着时间而改变。最后，深入研究关键绩效指标、电子邮件营销、相关数据点、高管见解、网站流量和相关转化跟踪分析可以为制定成功的 B2B 营销策略提供进一步的见解。
拥抱 B2B 故事讲述
几个世纪以来，故事一直被用来娱乐、教育和影响人们。从古代神话到现代广告，故事已被证明是最强大的营销工具之一。甚至像耐克和苹果这样的知名品牌也将他们的成功归功于讲故事的力量。
尽管如此，讲故事在 B2B 营销中经常被忽视，因为它被分析和潜在客户生成等技术方面所掩盖。然而，情感在决策中起着至关重要的作用，即使在 B2B 销售和营销中也是如此。这就是为什么讲故事对于与潜在客户建立联系并促使他们采取行动至关重要。
如果您善于利用讲故事的力量，您就可以创作出能留在观众心中并激励他们采取行动的故事。在营销策略中使用讲故事的最佳方法之一是讲述您的品牌故事和使命。这种故事可以帮助您与目标市场建立更紧密的联系，并向他们展示您的公司不仅仅是您提供的产品或服务。
另一种有效的讲故事方式是通过各种形式的内容，包括图片、视频和 GIF。可能性是无穷无尽的，但关键是要以一种能引起人们共鸣的情感方式讲述你的品牌故事。
通过将讲故事融入营销策略，您可以与目标受众建立强有力的联系，从而提高转化率并吸引更多忠诚客户。在 B2B 增长营销工作中，不要犹豫，充分利用讲故事的力量——它可以带来巨大的改变。
优化您的营销渠道
营销漏斗优化是分析和改进营销漏斗不同阶段以产生更多潜在客户和收入的过程。对于 B2B 企业来说，优化营销漏斗可以帮助他们吸引更多潜在客户并将其转化为客户。以下是 B2B 企业可以采取的优化营销漏斗的步骤：
1. 定义漏斗阶段： B2B 企业必须定义其营销漏斗的不同阶段，例如意识、考虑和决策。
2. 分析数据：收集漏斗每个阶段的绩效数据，以确定需要改进的领域。转化率、每个阶段所花费的时间以及客户行为等指标可以帮助企业确定瓶颈和优化机会。
3. 创建引人注目的内容：创建适合漏斗每个阶段的内容。例如，企业可以创建博客文章、电子书和网络研讨会来吸引和教育潜在客户。
4. 使用定向广告：使用定向广告来接触漏斗每个阶段的潜在客户。例如，企业可以使用社交媒体广告来接触处于考虑阶段的客户。
5. 优化用户体验：确保针对渠道的每个阶段优化用户体验。这包括让客户轻松注册试用、请求演示或进行购买。
6. 使用引导磁铁：提供免费试用、演示和咨询等引导磁铁，以鼓励潜在客户采取漏斗中的下一步行动。
建立多渠道收购策略
多渠道客户获取是一种强大的增长策略，可以帮助企业更有效地接触目标 B2B 受众。通过结合使用社交媒体、电子邮件、PPC 广告、活动等不同渠道，企业可以扩大覆盖范围并在购买过程的不同阶段锁定目标客户。
以下是企业可以使用多渠道客户获取来产生潜在客户的一些方法：
1. 使用社交媒体吸引潜在客户： LinkedIn B2B 潜在客户开发和 Twitter 上的 B2B 营销对于公司吸引潜在客户大有裨益。通过分享有价值的内容、与受众互动并推广其品牌，企业可以与目标受众建立关系并吸引潜在客户。
2. 使用电子邮件营销来培养潜在客户：电子邮件营销是与潜在客户保持联系和培养潜在客户的有效方法。通过提供相关且有用的内容，企业可以建立信任并将自己确立为该领域的专家。
3. 使用 PPC 广告定位特定受众：按点击付费 (PPC) 广告是一种有针对性的广告策略，可以帮助企业接触正在积极搜索其产品或服务的潜在客户。通过使用关键字、人口统计和其他定位选项，企业可以更有效地接触目标受众。
4. 举办活动建立关系：举办网络研讨会、研讨会和会议等活动是企业与潜在客户建立关系的好方法。通过提供有价值的内容和交流机会，企业可以吸引潜在客户，并成为行业内的思想领袖。
5. 使用推荐营销扩大覆盖范围：推荐营销是一种鼓励现有客户向企业推荐新客户的策略。通过激励推荐，企业可以扩大覆盖范围并产生新的潜在客户。
利用数据驱动战略改进
数据驱动的策略改进方法是 B2B 企业用来获取潜在客户的强大工具。通过分析数据，企业可以改进策略、优化活动并增加成功的机会。
首先，企业应该收集目标受众的数据，包括人口统计、行为和偏好。这些信息可以通过调查、网站分析、社交媒体指标和其他来源收集。
接下来，企业应该利用这些数据来创建有针对性的营销活动。通过根据目标受众的具体需求和兴趣定制信息和广告，企业可以提高转化率并产生更多潜在客户。
数据还可用于优化活动和改进策略。通过分析哪些渠道和策略最有效，企业可以更有效地分配资源并提高投资回报率。
例如，一家 B2B 软件公司可能会分析其网站和社交媒体帐户的数据，以确定哪些渠道带来了最多的流量和最多的潜在客户。他们可能会发现他们的 LinkedIn 页面带来了最多的流量和潜在客户，并决定更加专注于在该平台上创建引人入胜的内容并开展有针对性的广告活动。
此外，企业可以使用数据来跟踪和衡量潜在客户开发工作的成功程度。通过设置 KPI 并跟踪网站访问量、表单填写量和电子邮件打开率等指标，企业可以了解哪些活动表现良好，并根据需要进行调整。
构建 LinkedIn 潜在客户生成机器
LinkedIn 是一个强大的社交网络，但 B2B 营销人员经常忽视它。虽然主流社交媒体平台对于扩大您的覆盖范围很重要，但仅仅依赖它们可能会限制您的营销活动的增长。以下是 LinkedIn 成为 B2B 营销必不可少的平台的一些原因：
1. LinkedIn 帮助树立你的品牌形象
虽然您公司的 Twitter 和 Facebook 个人资料可能会引起关注，但您的 LinkedIn 个人资料可帮助您建立和维护可靠品牌的形象。LinkedIn 是 B2B 营销的终极社交网络，为您提供展示专业知识、建立关系和在行业中树立信誉的平台。
2. LinkedIn 帮助您获取潜在客户
通过 LinkedIn 生成潜在客户的过程很简单。您可以定位您想要联系的人，如果他们接受您的联系请求，您可以通过消息展示您的优惠，以吸引并引导他们进入营销渠道。这些人可能是对您的优惠感兴趣的企业主或经理，因此您可以联系他们并建立有价值的联系。
3. LinkedIn 帮助您的公司提升声誉
随着您通过 LinkedIn 吸引越来越多的人，您公司的声誉也会随之增长。凭借其专业社区，LinkedIn 提供了一个与行业领导者、潜在客户和员工建立联系的平台，从而扩大您的网络并扩大您的影响力。
4. LinkedIn 博客机会
LinkedIn 为用户提供了一个分享博客更新的平台。发布详细而有力的博客更新有助于树立您在行业内权威专家的品牌形象。此外，通过使用正确的关键字，您的帖子将轻松出现在 Google 的搜索结果中。务必坚持与您的业务相关但竞争对手尚未充分涵盖的特定主题。
利用 ABM 获取基于兴趣的线索
基于账户的营销 (ABM) 是一种非常有效的 B2B 潜在客户生成方法。此策略侧重于识别高价值账户，然后针对这些账户量身定制营销工作。以下是企业可以采取的一些关键步骤来实施有效的ABM 策略：
1. 确定您的理想客户资料： ABM 的第一步是确定您的理想客户资料 (ICP)。这涉及创建最有可能从您的产品或服务中受益的公司类型的详细资料。这将帮助您将精力集中在最有可能转化的帐户上。
2. 建立目标客户列表：确定 ICP 后，您就可以开始建立目标客户列表。此列表应包括符合您的 ICP 且很有可能成为客户的公司。您可以使用各种数据源（例如公司统计数据和技术统计数据）来识别这些帐户。
3. 个性化您的消息传递：掌握帐户列表后，您就可以开始为每个帐户个性化消息传递。这涉及创建定制的内容和消息传递，直接针对每个帐户的挑战和痛点。您可以使用各种策略（例如社交媒体、电子邮件营销和个性化登录页面）来传递您的消息传递。
4. 与决策者互动：ABM 的主要优势之一是它使您能够将精力集中在每个帐户中的决策者身上。您可以使用各种策略（例如有针对性的 LinkedIn 广告和个性化电子邮件活动）与这些人互动并与他们建立关系。
5. 衡量和优化：与任何营销策略一样，衡量和优化 ABM 工作非常重要。您可以使用各种指标（例如参与率和转化率）来跟踪广告系列的效果。然后，您可以使用这些数据来完善策略并优化广告系列以获得更好的效果。
例如，一家为企业级业务提供项目管理工具的软件公司可以使用 ABM 来定位金融和医疗保健行业的特定客户。该公司可以识别这些行业中的高价值客户，然后专门为他们创建定制的消息和内容。然后，他们可以使用有针对性的 LinkedIn 广告和个性化的电子邮件活动与这些帐户中的决策者互动并与他们建立关系。通过衡量和优化他们的努力，该公司可以产生高质量的 B2B 潜在客户并最终发展他们的业务。他们还可以加入B2B ABM 代理机构来开展同样的工作。
如何选择合适的 B2B 增长营销机构？
为您的品牌选择合适的B2B 营销机构可能是一项艰巨的任务。但只要有正确的标准，您就可以做出明智的决定，从而带来理想的结果。在本文中，我们将讨论选择增长营销机构时要考虑的首要因素。
确定你的需求和必需品
在选择 B2B 营销机构之前，您应该确定您的具体需求。虽然大多数增长营销机构都采用整体方法来打造您的品牌，但它们并非生来平等。一些机构是 B2B SEO 方面的专家，而另一些机构则擅长内容营销。确保您选择的机构在您最需要帮助的领域拥有专家。此外，确保他们有能力整合跨渠道战略。
选择特定领域的增长机构
选择一家在您的行业拥有经验和专业知识的代理机构。他们应该了解竞争格局，并知道如何找到适合您的行业和产品的独特解决方案。例如，如果您从事 SaaS 行业，您需要一家有与其他 SaaS 品牌合作经验的SaaS 增长营销代理机构。
寻求案例研究
要求提供展示客户成功的案例研究。寻找真实、可衡量的数字，这些数字可以准确显示该机构为品牌增加了多少流量和收入。查看他们用来衡量成功的渠道和指标。警惕那些含糊不清、不具体的机构。此外，还要查看客户推荐、评级和认证。
寻找社会认同
社会认同是评估 B2B 增长营销机构的关键部分。社会认同包括客户推荐、评论和评分、信任信号和认证。确保机构拥有社会认同，因为它可以提高其可信、受人尊敬和可信的形象。
要求真正的 SMART 目标
警惕那些大肆宣扬能为您的品牌带来何种增长的机构。相反，要寻找提供 SMART 目标的机构。确保机构承诺的任何结果都基于 SMART 目标。这些目标应该是现实的、可实现的，并且应该附有具体的时间表，这样您就知道您期望什么以及何时实现。
寻找定制化的增长战略
增长营销并非一刀切。优质的 B2B 增长营销机构将根据行业、您的业务目标和当前业绩为您的品牌量身定制战略。请警惕那些承诺为每个客户带来相同增长量的机构。
制定按需扩展策略
随着业务的增长，您希望代理机构也能随之成长。确保您选择的代理机构拥有可随业务扩展的工具和流程。他们应该能够根据需要进行扩展以满足您不断增长的需求。
确保他们了解最新趋势
一家有效的 B2B 增长营销机构将采用增长黑客技术来打造您的品牌。要做到这一点，他们需要精通所有可用的营销技术。
